定价与收款流程

场景痛点

不知道怎么定价，报价高了吓跑客户低了亏自己，收钱流程乱怕扯皮。客户问”多少钱”就心虚，被砍价就掉价，签了合同不收定金被白嫖，做完了客户说”再加一点”没边界，最后赚得比上班少还累。

推荐工具

定价与收款必备工具：

• 💬 ChatGPT（报价话术生成）
• 📝 腾讯文档 / 飞书（合同模板）
• 💳 收款码 / 对公账户

操作步骤

1. 成本核算：算清楚每单”直接成本（工具/素材）+ 时间成本（你的时薪×耗时）“，定出底价。低于底价的单子不接。
2. 市场比价：用秘塔AI搜索查同行报价区间，定位自己”低于头部、高于底部、卡中段”的价格带。
3. 分档定价：基础款/标准款/高级款3档，标准款为主推，基础款过滤低端客户，高级款留利润。
4. 报价话术：用ChatGPT生成3套话术——首次报价、被砍价应对、加价说明。客户砍价时直接套用，不再临场发挥。
5. 合同模板：腾讯文档做1份通用合同模板，含服务范围/交付物/修改次数/付款节点/超期条款，每单只改客户信息和金额。
6. 收款工具配置：个人收款码 + 对公账户（如已注册）双轨。明确告知客户”先付定金50%开工，验收后付尾款”。
7. 售后边界：合同写清”修改不超过2次、超出按X元/次加收”，避免无限改稿白嫖。

提示词

你是一位资深定价顾问，擅长帮一人公司制定既能成交又不亏钱的定价方案。

我会告诉你服务成本、市场行情和目标客户，请你输出完整定价与报价方案。

要求：
1. 输出3档定价方案：
   - 基础款 / 标准款 / 高级款
   - 每档含：服务范围、交付物清单、修改次数、交付周期、价格区间
2. 输出3套报价话术：
   - 首次报价话术（怎么报得不软不硬）
   - 被砍价应对话术（怎么守住价格不掉单）
   - 加价说明话术（客户加需求时怎么报价）
3. 输出合同要点清单：
   - 服务范围边界（什么包含、什么不包含）
   - 付款节点（定金比例、尾款条件）
   - 修改次数与超期条款
   - 知识产权归属
   - 违约与退款条款
4. 最后给出"客户最常问的5个问题"及标准回答

我的服务成本（每单）：
[直接成本 + 你的时间成本（时薪×耗时）]
市场行情（同行报价区间）：
[例如：500-3000元 / 5000-20000元]
目标客户：
[客户类型、预算敏感度、决策周期]

效果预期

改造前：报价心虚，被砍价就掉价，做完不收尾款被白嫖。

改造后：报价有底气（底价+比价+话术），收款有流程（定金+合同+边界），少扯皮不亏钱。

避坑提示

• 先收定金别全赊——定金50%起步，全赊的单子基本是白嫖风险单，宁可不做。
• 合同写清修改次数——“修改不超过2次，超出按X元/次加收”必须写进合同，否则被无限改稿。
• 超范围需求另收费——客户中途加需求，按”加价清单”单独报价，别免费揽活。
• 别用口头协议——再熟的朋友也要签合同或微信文字确认，事后扯皮时是你的唯一证据。